Directeur Commercial en Robotique - Solutions d'Automatisation Cloud (Télétravail)

Nous développons et exploitons des plateformes de robotique cloud révolutionnaires qui transforment l'automatisation des entrepôts. Notre produit phare, Pick Assistant, fournit des solutions complètes pour moderniser les opérations logistiques, améliorer l'efficacité et réduire les coûts opérationnels. Alors que nous accélérons notre expansion sur le marché américain, nous recherchons des professionnels de la vente stratégiques qui comprennent à la fois les enjeux technologiques et logistiques. Responsabilités Principales - Identifier et acquérir de nouveaux clients en effectuant des analyses approfondies de leurs opérations d'entrepôt, défis opérationnels et objectifs stratégiques d'entreprise. - Développer et présenter des propositions de valeur convaincantes grâce à des présentations personnalisées, des propositions commerciales et des analyses de ROI qui résonnent auprès des décideurs de niveau C. - Prioriser stratégiquement les opportunités commerciales en évaluant les conditions du marché, les exigences des clients, l'alignement des solutions et les projections financières. - Maintenir une connaissance approfondie des tendances spécifiques à l'industrie, des technologies émergentes et des paysages concurrentiels dans le secteur de l'automatisation d'entrepôt. - Surveiller et rapporter les forces du marché qui influencent les orientations stratégiques des comptes et les allocations budgétaires pour les investissements technologiques. - Cultiver des relations solides avec les parties prenantes clés dans les écosystèmes 3PL, chaîne d'approvisionnement et automatisation logistique. - Atteindre et dépasser les objectifs de vente trimestriels et annuels grâce à une gestion systématique du pipeline et au développement stratégique des comptes. - Collaborer avec les équipes techniques pour garantir que les spécifications des solutions répondent aux exigences et aux attentes des clients. - Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, conférences et événements de réseautage pour étendre la présence sur le marché. - Fournir des renseignements précieux sur le marché aux équipes de développement de produits pour guider l'innovation future. Qualifications Requises - Diplôme de niveau Bac+3/5 en Ingénierie, Informatique, Gestion de la Chaîne d'Approvisionnement ou expérience pratique équivalente dans des industries technologiques. - Minimum de 5 ans d'expérience éprouvée en vente B2B dans des secteurs pertinents tels que 3PL, systèmes de gestion d'entrepôt, technologie de chaîne d'approvisionnement, intégration de systèmes ou automatisation robotique. - Historique démontré de gestion de cycles de vente complexes et de conclusion d'accords au niveau des entreprises avec des résultats tangibles. - Compréhension solide des opérations d'entrepôt, des défis logistiques et des opportunités d'automatisation. - Capacités exceptionnelles en recherche de marché et compétences d'analyse stratégique pour identifier les prospects à fort potentiel. - Compétences supérieures en communication verbale et écrite en anglais pour développer et gérer des relations clients internationales. - Capacité à traduire des concepts techniques en valeur commerciale claire pour des parties prenantes non techniques. - Excellentes compétences en négociation avec une expérience dans les discussions contractuelles complexes et les processus d'approvisionnement. - Approche organisée de la gestion du pipeline avec une attention méticuleuse aux détails et au suivi. - Volonté de voyager occasionnellement (jusqu'à 30%) pour des réunions clients et des événements de l'industrie. Qualifications Préférées - Diplôme avancé en Ingénierie, Robotique, Informatique ou MBA d'une institution reconnue. - Expérience préalable dans les opérations logistiques d'entrepôt, offrant une compréhension directe des points de douleur des clients. - Expérience dans les modèles de vente de technologies SaaS ou par abonnement. - Connaissance des concepts de l'Industrie 4.0 et des stratégies de mise en œuvre. - Expérience avec les plateformes CRM (Salesforce, HubSpot) et les outils d'intelligence commerciale. - Compétences linguistiques supplémentaires, particulièrement l'espagnol pour le marché américain. - Certifications en méthodologie de vente (Challenger, SPIN, Solution Selling, etc.). Avantages - Package de rémunération compétitif avec structure de commission non plafonnée. - Opportunités d'actions via un programme complet d'options d'achat d'actions. - Environnement de travail à distance avec horaires flexibles. - Culture collaborative mondiale avec exposition à une équipe internationale. - Opportunités de développement professionnel continu. - Environnement technologique de pointe à l'avant-garde de l'innovation en robotique. - Opportunité d'avoir un impact significatif sur la trajectoire de croissance d'un leader technologique émergent. Rejoignez-nous pour révolutionner l'industrie de l'automatisation d'entrepôt avec des solutions robotiques cloud innovantes. Votre expertise en vente et en technologie contribuera à façonner l'avenir de la logistique tout en construisant une carrière enrichissante dans un domaine en expansion rapide.